连平县 龙江县 东莞市 双城市 巧家县 阿克 宜丰县 丰顺县 江安县 巧家县 辰溪县 滨州市 海盐县 依安县 威远县 诸城市
淘豆网
下载此文档放大查看缩小查看   1/79
0/100
标签:特命 黄河扎金花作弊器 您的浏览器不支持进度条
更多>>该用户其他文档
下载所得到的文件列表
主管对新人辅导的辅导技巧79页.ppt
文档介绍:
辅导篇
课程大纲
一、辅导概述
二、二次早会
三、陪同展业
四、个别辅导——一对一辅导面谈
五、电话辅导
六、主管的一天——如何做到有效辅导
——如果儿童失去了父母的“辅导”…
 

 
——如果学生失去了老师的“辅导”…
   
 

——如果新人失去了您的“辅导”…
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
一、辅导概述
辅导的定义
辅导的意义
辅导者的角色
辅导的对象
老人辅导
新人辅导
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
辅导的定义:
辅导就是辅助与指导。
辅助就是协助,即在我们工作上通过适当的方法,协助所属成员在工作上获得基础的业务技术;
指导就是在适当的时间提出他的不足之处,并帮助他进行改进和提高的过程。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
复制成功、创造奇迹
——与麦当劳的对比
麦当劳的奇迹
——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店
——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的
——一天对于我们只有24个小时,但麦当劳总店却有两万多个小时
——复制了时间,复制了成功
寿险业同样也是复制成功
培养20个成功的组员就可
以完成你的事业
我—20个组员—60个组员—150个组员
寿险事业完成是当你的组织每
月能自动成长
但条件是我要带头专业辅导,组员也要跟进专业辅导。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
辅导的意义:
1、组织要稳健发展壮大,其重要保证必须是有着良好的效益;即每个小组成员的绩效或FYC都保持相对较高的水准。
2、辅导不仅使其自身的业务技巧能快速提升,提高绩效水平;而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起到至关重要的作用
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
建立我们辅导的意识,培养我们辅导的习惯
辅导不是工作的本能
——所有的耐心都交给了客户
——自己的宝贵经验舍不得传授
辅导不是人类的本能
——不习惯帮助别人
——人对人没有耐心
——做不来繁杂事务
——缺乏长期的眼光
辅导的意识需要建立
辅导的习惯需要培养
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
将你的组员分类
技巧
意愿
1、高技巧、高意愿
2、低技巧、高意愿
4、高技巧、低意愿
3、低技巧、低意愿
1、不用辅导
2、技能不足型,
多为新人
3、无药可救型,
放弃
4、意愿不足型,
多为老人
你的组员分别属于哪一类?
辅导对象
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
不同因素对不同年资业务员成长的影响比例
一个月
6个月
1年
2年
主任辅导
50%
15%
12%
9%
经理激励
5%
4%
4%
3%
培训效果
40%
25%
20%
17%
职场氛围
5%
56%
64%
71%
业务员年资
影响因素
新人更需要辅导
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
更多>>相关文档
文档信息
最近更新
文档标签